Дмитрий Семенов
Интернет-маркетолог, со-основатель S&T Digital Agency
Главная / Копирайтинг / Создаем идеальный лид-магнит за 4 шага: методика
Создаем идеальный лид-магнит за 4 шага: методика
Создаем идеальный лид-магнит за 4 шага: методика

Здравствуйте.

В этой небольшой статье расскажу вам как можно составить идеальный лид магнит для своей целевой аудитории.

Для тех, кто забыл что это такое — напоминаю.

В современном мире высокой конкуренции с каждым годом все сложнее продавать влоб.

Поэтому рекомендуется использовать более тонкий подход, который еще кличут двухшаговые продажи.

Суть его заключается в том, что вы сначала заманиваете вашего клиента на что-то бесплатное или очень дешевое. А после этого уже предлагаете свой товар или услугу.

При этом у потенциального клиента уже есть какой-то опыт взаимодействия с вами и определенная лояльность по отношению к вам. Что кратно повышает конверсию в продажу.

Схема рабочая и успешно прошла проверку на тысячах бизнесов по всему миру.

Однако для ее воплощения в жизнь очень важно правильно подобрать тот самый лид-магнит, который будет привлекать к вам клиентов.

От того как вы его сделаете зависит два момента: насколько много вы сможете привлечь людей и какого качества будет аудитория. К первому можно еще прибавить то, во сколько вам обойдется каждый новый лид.

Ниже вы найдете готовую схему разработки лид-магнита. Просто повторите ее в своем бизнесе. А результат не заставит себя ждать.

Итак, давайте наконец к практике.

Шаг 1. Выбор аудитории.

Скорее всего у вас есть разные сегменты целевой аудитории. Такие, которые отличаются концептуально. Главным образом причиной покупки и подходом к принятию решения.

На этом шаге вам необходимо выбрать какую именно аудиторию вы будете привлекать.

Отмечу, что чем более конкретно вы ее обозначите, тем выше будет качество вашего магнита.

Не надо только говорить “хочу всех”. Скажите вместо этого: “те, кто … когда ..”

Шаг 2. Список болей.

Аудитория выбрана. Теперь вам нужно составить специальный список. Называется он список болей.

В него вы выписываете все возможные боли, сомнения потребности вашей аудитории. Подряд, все, что вспомните и все, что придет вам в голову. Без цензуры и пр. Понятно, что все это должно касаться вашего товара или услуги.

Шаг 3. Ключевая таблица.

Переходим к пред-финальному третьему шагу.

Вам необходимо составить таблицу, которая состоит из двух колонок.

Первую из них вы заполняете списком, который сделали на предыдущем шаге по схеме “одна боль — одна строка”.

После чего переходите ко второй колонке. Вам будет необходимо написать напротив каждой из болей — что вы можете дать или сделать для человека.

Причем тут нет обязательного условия заполнить все строки. Кроме того нормально, если у вас для каждой из болей будет несколько решений.

Шаг 4. Выбор лид-магнита.

Перед вами сейчас должна быть готовая таблица. Все, что вам осталось сделать — это пройтись по второй колонке и выбрать ваш лид-магнит.

При это вот несколько рекомендаций. Берите тот, который вам реализовать дешевле и быстрее всего, но он в то же время имеет высокую ценность у клиента. Ценность определяется тем, насколько это для него важно или болезненно.

Внедряйте данный подход на практике и вы удивитесь насколько качественные у вас получаются маркетинговые материалы.

На этом все, удачи вам.

Комментарии:
Оставить комментарий: