Дмитрий Семенов
Интернет-маркетолог, со-основатель S&T Digital Agency
Главная / Копирайтинг / Как написать продающий текст (шаг за шагом)
Как написать продающий текст (шаг за шагом)

Давай по чесноку, если ты мало-мальски что-то делаешь в интернете ты должен уметь писать продающие тексты.

Если ты не согласен, то у меня сомнения в твоей адекватности. Если думаешь, что это за тебя сделают копирайтеры, а ты можешь в этом ничего не понимать, то у тебя очень странное восприятие реальности. Как ты поймешь, что он тебе туфту не заливает в уши, объясняя почему у тебя конверт с сайта низкий?

В идеале сделать так, чтобы от чтения описания твоего товара рука сама непроизвольно тянулась к банковской карточке.Но и на худой конце подойдет просто адеватно про него рассказать.

Если у тебя жпоа в продажах, то на это три причины:

  1. У тебя ужас с продуктом
  2. У тебя ужас с сервисом
  3. У тебя ужас с его описанием.

Про первые два я тебе ничего не скажу — тут уж сам напрягайся и делай качественно.

А вот как решить проблему с третьим пунктом как говорится: сейчас все будет.

В ближайшие 7 минут отвлекись от всех дел и давай начнем разбираться как пишется нормальный продающий текст.

Чтобы тебе было удобно пойдем по шагам. А ты пока читаешь представляй как будто пишешь что-то свое. Так будет полезнее и практичнее.

Шаг 1. Подготовка.

Так, прежде чем приступать к готовке твоего кулинарного шедевра подготовь все необходимые ингредиенты.

Тебе нужно собрать то, чем ты будешь наполнять свой текст.

Открой гугл документ и начинай накидывать просто подряд все что приходит в голову про себя, про компанию, про продукт.

И сделай одолжение, не сдерживай себя. Лезет чушь — пиши чушь. У тебя никто за плечом не стоит и по голове не ударит за фразу “мы молодая развивающаяся компания”.

(Я бы тебе за эту фразу, конечно леща бы отвесил, если бы она появилась в итоговом варианте.)

Если тупняк и нет вообще идей, вот лови для разгона про что можно написать:

  • Чем твой продукт отличается от других
  • Насколько крутые у тебя спецы
  • Как давно ты работаешь, сколько успел натворить за это время
  • Офигенные вещи, которые говорят о твоем продукте люди
  • Чем крут твой сервис
  • От каких проблем спасает твой продукт, какая жесть у них может случится без него
  • Как меняется жизнь у людей, кто купил что-то у тебя
  • Какие есть свойства у того, что ты продаешь и какой в них смысл покупателю

Конкретно я тебе сказать ничего не могу, ты сам должен знать свой товар как аспирант таблицу умножения.

Если нечего написать, то ты, конечно, встрял. Тебе прямой путь в гугл смотреть что про такой же товар пишут другие. И чтобы такое в последний раз было.

Потрать на это реально много времени. Пиши пока идет. Не идет — сходит, выпей чая с бутербродами и дописывай. Ты должен накидать реально много. Даже если тебе что-то будет казаться не очень важным.

Шаг 2. Помыть, почистить, нарезать, разложить на столе.

Давай приведем все, что ты накидал в предыдущем шаге к адекватному виду.

Тебе нужно выкинуть вес откровенный бред, а то что останется рассортировать. Только не удаляй ничего ради бога. Перенеси либо в отдельный файл, либо проведи черту и продолжай писать там же.

Делай так.

Задай себе вопроса:

  • Что важно донести о продукте?
  • Что важно рассказать о компании?

Через призму этих вопросов собери из своего списка пункты и раскидай их по смысловым блокам. Каждый из них должен содержать заголовок и пункты.

Не заморачивайся сейчас о красоте слов, напиши так, чтобы был понятен смысл.

Шаг 3. Начинаем готовку.

Ты почти у цели. Сейчас тебе предстоит оформить все в какой-то человеческий и читаемый вид.

Вот два способа на выбор: с ведением, блочный.

С ведением.

По названию понятно — ты здесь последовательно подводишь читателя к заказу.

Для этого использую любую из классических формул копирайтинг.

Не знаешь формул? Вот тебе самая попсовая.

  • Описываешь проблемы покупателя, давишь на его больные места
  • Усиливаешь боль, рассказываешь о том как плохо ему будет, если он их не решит.
  • Показываешь, что вообще-то решение есть и кошмара можно избежать
  • Рассказываешь о решении, куда включаешь инфу про продукт, компании и пр.

Блочный.

В этом формате ты расставляешь смысловые блоки либо по степени важности. Как понять какой важнее? Формулы для этого нет, сам интуитивно прикинь.

Шаг 4. Добавляем специи.

Если ты все сделал правильно, у тебя сейчас должен быть написан текст в гугл документе, который отдаленно напоминает продающий. Но он пресный и местами понятный только тебе.

Напиши хороший заголовок для всего текста. Не надо здесь изощряться, пиши конкретно и по существу.

Если у тебя сейчас тупняк из серии: “ну и как это написать?“, вот тебе несколько советов.

О чем можно написать в заголовке:

  • Что ты конкретно предлагаешь, без воды и по сути
  • На кого ориентирован продукт
  • Какая есть уникальность у твоего предложения, которая отличает тебя от конкурентов
  • Какую главную выгоду получит читатель после покупки
  • Какую главную проблему решает то, что ты продаешь

Вернись к черновому списку, у тебя там должны быть ответы практически на все эти вопросы.

Только не усложняй. Все то, что водянистое, слишком размытое и не по делу — под снос без сожалений.

Отнесись ответственно к этому делу, от качества заголовка зависит будут твой текст читать или нет. Потрать реально на это время. Заголовки — это то, на что  его можно не жалеть. Напиши несколько вариантов, поработай над ними, помозгуй.

После того как запилишь главный — приступай к заголовкам отдельных блоков. Минимально — их нужно сделать такими, чтобы они отражали суть содержания блока. Оптимально — чтобы вызывали желание и интерес его прочитать.

Когда все будет готово, переходи к основным текстам.

Сперва проверь, понятно ли то, что ты написал твоей аудитории. Не усложняй, пиши просто и по делу. Не надо гнаться за высокопарными и красивыми формулировками. Ты же не юридический текст пишешь и не дипломную работу. Переделай фразы, которые звучат откровенно криво.

Используй цифры и факты. С ними сложно спорить.

Пройдись по списку свойств  продукта и компании. Они должны быть написаны в контексте выгод для читателя. Допустимо написать так: свойство — выгода.

На всякий случай лови контрольный вопрос, который можешь задавать для каждого свойства “что с этого покупатель с этого получит” или его упрощенный вариант “и что?”.

Шаг 5. Подаем на стол.

Готов к финальному рывку? Поехали.

Надеюсь ты не схалтурил и проработал все, что я тебе написал выше. Скорее всего перед тобой уже более менее адекватный текст. Но он все еще в виде, который ты можешь показать только своим друзьям и знакомым.

Пришло время привести его в нормальный вид.

Если ты делаешь текст для лендинга, то это все будет относится также и к его дизайну.

Все свои длинные простыни из текста разбей на абзацы высотой 2-3 строки. Не заставляй читателя страдать. Упрости ему восприятие того, что ты написал.

Все списки должны быть оформлены маркерами или цифрами. Никаких знаков “-”. Если конечно нет ограничений на площадке, где ты этот текст размещаешь. У каждого из пунктов должен быть отступ слева.

В местах, где можно проиллюстрировать твои слова — добавь изображения, инфографику, схемы. Это в разы увеличит вероятность того, что тебя поймут правильно. Там, где указываешь факты добавь изображения, которые их подтверждают.

Соблюдай иерархию заголовков. У тебя должен быть один главных заголовок, который сделай большим. Остальные должны быть размером поменьше в зависимости от уровня (подзаголовок поменьше, под-подзаголовок еще меньше ).

Поставь отступ между строками хотя бы полуторный. Они не должны быть приплюснутыми друг к другу.

У тебя должен получится текст, который удобно воспринимать. Приложи для этого усилия. Не будь одним из тысяч, кто не заботиться о читабельности.

В качестве заключения.

Ты только что прочитал как можешь самостоятельно написать адекватный продающий текст. Перед тобой полностью разложенная методика.

Теперь не будь ленивой жпой, найди время и поработай над описанием своего продукта или компании. Тебе это черт побери нужно. Оторвись от сериальчиков, открой гугл документ и начинай фигачить.

Возможно у тебя все будет получаться криво, если ты совсем зеленый новичок. Но кто сказал, что все сразу бывает как надо. Пробуй, прикладывай усилия, терпи, но не сдавайся.

Я хочу, чтобы ты это сделал и мне плевать что думаешь ты или другие про то получится у тебя или нет. Все в твоих руках.

Прочитал  статью до конца — напиши в комментариях отклик. От количества откликов зависит продвинутость следующих статей. Да и будет в целом приятно, если ты поблагодаришь автора этим за труд.

Удачи тебе в работе.

Дмитрий Семенов.

Комментарии:
Оставить комментарий: