Дмитрий Семенов
Интернет-маркетолог, со-основатель S&T Digital Agency
Главная / Интернет-магазины / Развитие интернет-магазина по системе «Росток»
Развитие интернет-магазина по системе «Росток»
Развитие интернет-магазина по системе «Росток»

За окном прекрасное майское солнечное утро. Наконец разобрал вещи после переезда в новую квартиру. Так что появилось время для написания новой статьи для сайта.

Все определенно к этому располагает. А трели птиц из открытого окна создают особую атмосферу легкости и вдохновения.

К слову. Несмотря на то, что живу в городе, место для жилья выбрал неподалеку от Волги рядом с потрясающим зеленым парком.

Сегодня предлагаю вам обсудить крайне важный вопрос.

Который иной раз становится краеугольным камнем в вопросе выживания как нового, так и действующего интернет-магазина..

Речь пойдет о том, какой стратегии придерживаться в развитии вашего бизнеса в целом. И о том, какой подход поможет вам с минимальными рисками раскрутить даже небольшой проект до многомиллионной компании.

Система, которую мы рассмотрим называется «росток». Для ее разбора предлагаю на несколько минут превратиться в бизнес-стратегов.

Представьте себе человека, который запускает интернет-магазин.

Как выглядит его запуск и продвижение в классическом понимании?

В большинстве случаев выглядит все следующим образом.

Создается сайт, на котором размещаются все возможные позиции, которые может этот магазин продавать. Как правило они идут исходя из того, какой ассортимент предлагает поставщик.

Сайту, как и магазину дается имя, после чего начинается его активная раскрутка. Что включает в себя в первую очередь привлечение посетителей, которые скорее всего могли что-то купить.

Полагаю, что модель узнается. Так как она типовая и в принципе по ней было открыто большое число подобных коммерческих ресурсов.

Однако, есть несколько существенных нюансов, которые нельзя обойти стороной.

  • Во первых. Давайте будем реалистами, скорее всего подобных магазинов в интернете очень много. То есть фактически, у потенциального покупателя есть выбор у кого именно купить. С его точки зрения это очередной сайт с каталогом товаров, который он видел множество раз. Просто другой логотип, цветовая гамма и дизайн.
  • Во вторых. Совершенно очевидно, что большой ассортимент неизбежно потребует большого количества стартовых вложений на закупку товара. Если вы объявите, что что-то у вас есть в наличии, а по факту этого не будет — скорее всего вы потеряете лояльность покупателя и повторно он к вам не придет.
  • В третьих. Заполнение и управление магазином сразу с большим ассортиментом приводит к увеличению времени на запуск. Так как здесь необходимо не только заполнить корректно каталог позициями, но и проконтролировать правильность цен, соответствие изображений и описания товару.
  • Ну и, наконец, в четвертых. Необходимость технического решения по контролю наличия на складе и изменению цен. А также возможности хостинга для обработки большого числа запросов и посетителей.

Все это приводит к тому, что есть высокая вероятность не дожить до точки безубыточности в том случае, если у вас недостаточно денег на старте.

Ну или попасть под влияние внезапно появившихся федеральных игроков.

Есть ли способ обойти все эти трудности? И стартовать с минимальными усилиями.

Есть. И он как раз относится к той стратегии, о которой я хотел бы вам рассказать.

Для наилучшего понимания представьте себе то, как растет дерево.

Сначала это небольшой росток, который появляется из земли. Он еще не очень большой, но крепкий и с каждым днем становится все крупнее. Со временем у него начинают появляться первые ветки. Которые на начальном этапе также все еще ростки.

Если мы понаблюдаем за ним в течение длительного времени, мы увидим огромное дерево. Которое не только обладает огромным числом здоровенных веток. Но и достаточно крепкое для того, чтобы выдержать любые погодные условия.

Так вот, что из этого следует.

Стратегия «росток» устроена так.

Вы начинаете не со всего ассортимента, а выбираете какую-то его определенную часть и начинаете с нее.

Например, если вы хотите открыть магазин игрушек. Вы можете выбрать какую-то определенную группу товаров и начать с нее. Скажем, куклы для девочек или военные игрушки для мальчиков.

То есть вы берете весь возможный ассортимент вырезаете из него определенный кусок. Который нацелен на определенную аудиторию.

Тут можно вспомнить термин «нишевание». Когда вы выбираете узкую нишу и работаете с ней.

Но он подходит не очень точно, так как в стратегии «росток» — вы не работаете с узкой нишей. Вы используете ее в качестве точки отправления или старта.

Когда же получаете продажи, окупаемость, прибыль. Вы добавляете еще один кусок ассортимента, затем еще один и так далее.

Вы как дерево, наращиваете свою силу и с каждой новой веткой отхватываете свой кусок рынка.

В результате вместо инвестиций из своего кармана у вас происходит постоянная реинвестирование за счет уже действующего и приносящего прибыль бизнеса.

Таким образом вы сразу убиваете нескольких зайцев.

  • Во первых. Вы сразу выделяетесь на старте среди конкурентов, так как в вашем магазине прослеживается определенная отстройка. Которую явно видит целевая аудитория. Например, если у мамы ребенок 5 лет, а у вас игрушки для детей от 3 до 6. То такая мама уже при первом знакомстве почувствует, что вы для нее.
  • Во вторых. У вас нет необходимости на старте закупать сразу много товара. Так как ассортимент значительно ниже, чем у большого магазина. Вместо этого вы можете вложить больше денег в раскрутку и рекламу.
  • В третьих. Вы запускаетесь в гораздо меньшие сроки и с меньшими сложностями. Так как ваш текущий ассортимент легче забить в каталог и контролировать. Часто для этого достаточно внутренних ресурсов самого движка магазина.
  • В четвертых. Вам не обязательно покупать на старте высокопроизводительный хостинг. Так как в большинстве случаев со всеми задачами может справится стандартный.

Что мы получаем в итоге.

Стоит отметить, что в этой статье описана не универсальная модель, которая подходит всем. Да я и не стремился к тому, чтобы сделать подобное.

Мне важно, чтобы вы сейчас на несколько секунд просто остановились и задались вопросом. А не иду ли я по трудному пути? Может быть причина того, что у меня не получается в неверной стратегии?

После чего примерили данную систему к себе. И, возможно, что-то внедрили такое, что дало бы на выходе рост прибыли и экономию как времени, так и денег.

В бизнесе стратегия — это то, что напрямую влияет на его успех через 2-3-5 лет.

На этом на сегодня все. Желаю вам удачи, роста и процветания.

Если возникли вопросы — пишите комментарии.

Комментарии:
Оставить комментарий: