8 холодных тем письма, которые привлекают внимание и получают ответы [советы, примеры]

47% электронных писем открываются или удаляются без прочтения исключительно на основе темы. Слишком много информации и слишком мало времени, чтобы уделить более секунды тому, читать письмо или нет.

То есть почти половина успеха вашего холодного письма определяется несколькими словами, которые вы указываете в строке темы.

В этой статье собраны исключительно успешные и уже опробованные подходы к созданию отличной темы для холодных писем.

Примеры холодных писем.

№1. Сделайте холодную тему письма не такой холодной с помощью взаимной связи / рекомендации.

Люди доверяют людям и хотят работать с людьми — это фундаментальный психологический принцип любого бизнеса. Добавьте немного человечности в свое первое электронное письмо и элемент личных отношений, обозначив точки соприкосновения.

Такой подход сразу делает строку темы вашего электронного письма более теплой, добавляя нотку близости. Получатель, скорее всего, откроет письмо и сделает это подсознательно, предполагая, что информация в письме может быть ценной, поскольку содержит ссылку на конкретного знакомого человека.

Вот несколько хороших примеров:

  • «Привет, [имя получателя]! Мы встретились на конференции в Москве»
  • «Анастасия Синица сказала мне, что я могу вам написать»
  • «Прошло много времени с нашей последней встречи, но…»

Конечно, такая тема будет работать, только если у вас действительно есть точки контакта с получателем. Хотя их всегда можно найти, даже если они не очевидны. Например, вы можете подписаться на ту же группу в Facebook — это лучше, чем ничего.

№2. Привлекайте внимание релевантным предложением.

Нерелевантные письма больше не работают. Письма с неопределенной темой тоже больше не работают. Поэтому следует сразу вникать в суть вопроса, пропуская длинные прелюдии.

Вот несколько идей для строк темы коммерческого письма, когда сообщение строго сосредоточено на главном.

  • «Я знаю, как решить проблему индустрии Х»
  • «Вот выход из ситуации, который вы ищете»
  • «Есть только один способ исправить ошибку, которую допускают 99% профессионалов X-индустрии»

Имейте в виду, что этот подход покажет высокий процент открытий только тогда, когда вы знаете, что ваши получатели находятся в текущем поиске решения, и у вас есть что предложить взамен.

№3. Создайте ощущение срочности и упущенной возможности.

Да, это один из старейших, но все же очень эффективных методов маркетинга. Хотя маркетинговые подходы были преобразованы и оцифрованы, человеческая природа осталась неизменной.

Люди подсознательно воспринимают ограниченное предложение как ценное и выгодное, и вы можете намеренно использовать эту тенденцию, чтобы написать цепляющую холодную тему письма.

Вот несколько хороших примеров:

  • «Предложение действительно до 12 часов»
  • «Жду тебя в скайпе через 10 минут»
  • «Ваши конкуренты эффективно используют эти 13 секретных отраслевых советов (а вы — нет)»

60% миллениалов признались, что совершили покупку под давлением срочности и из страха упустить. Поэтому, если вы знаете, что ваша целевая аудитория укладывается в рамки этого возраста, добавьте в тему письма несколько движущих стимулов.

Однако есть одно важное замечание. Не используйте искусственные усилители срочности, такие как «действовать сейчас», «заказать сейчас», «ограниченное время», «срочно» и так далее. Это слишком заезженные слова, которые по умолчанию распознаются как спам.

№4. Сохраняйте интригу.

Этот подход к написанию холодных строк темы электронных писем так же стар, как и попытка вызвать чувство срочности. И это также отлично работает на психологическом уровне.

А вот как с помощью интриги можно спровоцировать разговор:

  • «Не открывайте свой бизнес-профиль в Instagram, пока не прочтете это»
  • «Молчи о том, чем мы с тобой поделимся!»
  • «Ваши конкуренты будут разочарованы, узнав, что вы достигли…»
  • «Прощай!»

Внимание! Тема последнего рекламного электронного письма скорее высокомерная, чем юмористическая. Однако есть простое объяснение, почему это работает. Большинство людей захотят узнать, кто позволил себе такое высокомерие, чтобы попрощаться, прежде чем поздороваться, и… открыть ваше письмо.

В этом случае вам нужно продолжить письмо каким-нибудь логическим объяснением. Например: «[Имя получателя], вы попрощаетесь со своими головными болями, попробовав это средство…]».

№5. Задайте вопрос о болевой точке.

Лучшие холодные темы электронного письма — те, которые попадают в цель. Самый эффективный способ добиться успеха — задать правильный вопрос нужному человеку, чтобы он снова почувствовал, что его проблема действительно актуальна.

Эти примеры показывают, как это сделать вежливо и аккуратно:

  • «Привет, [имя получателя]! Вы устали нанимать людей, которые увольняются через месяц?»
  • «Привет, [имя получателя]! Ну как твой малыш спит по ночам?»
  • «[Имя получателя], вы позволите мне задать вам вопрос о…?»

Используйте эту стратегию во втором или третьем письме, если вы не получили ответа на первое холодное письмо. Если ваш вопрос относится к пользователю, то с большой долей вероятности ваше письмо будет открыто.

№6. Используйте секретное слово, которое нельзя игнорировать.

Нет, это секретное слово не «бесплатная подписка на сайт 18+». Кстати, за такую формулировку вас накажут пожизненным спам-фильтром. На самом деле секретное слово очень простое и действенное — видео.

Согласно исследованию, электронные письма с видео имеют на 300% более высокий рейтинг кликов , а слово «видео» в строке темы холодного электронного письма увеличивает вероятность открытия на 19%. Это неплохие цифры, чтобы попробовать эту стратегию и, конечно же, раскрыть силу видео-маркировки внутри вашего письма.

Несколько примеров для вашего вдохновения:

  • «Демо-видео, объясняющее, как работает наш продукт, способствующий увеличению продаж»
  • «Мы почти уверены, что вы хотите быстро взглянуть на этот видеоурок»
  • «Это видео с 10 советами по электронному маркетингу улучшит ваши результаты рассылки»
  • «Узнайте, как увеличить продажи с помощью [Название продукта] из короткого видео»

Это поистине великолепный способ создания темы письма о продажах для маркетинговой стратегии SaaS. Остальные компании все еще могут адаптироваться и максимально использовать этот подход.

Важно! Не используйте это секретное слово хаотично, если вы не собираетесь вставлять видео в письмо. Кроме того, убедитесь, что вы вставляете качественное видео, чтобы не пострадала ваша репутация.

№7. Дополнительные письма важнее, чем вы думаете.

Реальность такова, что не все ваши письма будут открываться и читать. Даже использование лучших (на ваш взгляд) строк темы холодных писем не является 100% гарантией.

Вот почему вам нужно подготовить стратегию сегментации и дать себе (и пользователям) последний шанс. Возможно, такая попытка окажется выгодной — если получатель со временем захочет узнать, кто этот упрямый.

Вот несколько броских тем для холодных писем, которые вы можете использовать в своей следующей кампании:

  • «Привет, это снова [Ваше имя / название компании]! На случай, если вы не получили мои предыдущие письма … »
  • «Дай мне знать, если я слишком настойчив»
  • «Спасибо за уделенное время, [имя получателя]!»
  • «Если тебе неудобно здесь общаться, давай встретимся по скайпу!»

Если вы добавите хотя бы одно повторное сообщение в свою электронную почту, ваш средний уровень ответов вырастет примерно на 13%.

№8. Убедитесь, что вы не используете (никогда) эти слова.

Возможно, с этого абзаца стоило начать статью, потому что есть слова, которые могут убить даже самую лучшую тему холодного письма. Почтовые сервисы автоматически распознают их как спам, поэтому крайне важно избегать их.

Хотя эти фразы кажутся абсолютно нейтральными и безобидными, на самом деле они могут разрушить не только вашу кампанию, но и всю репутацию домена:

  • Бесплатная пробная версия.
  • Увеличивать объем продаж.
  • Увеличьте посещаемость.
  • Сэкономить до….
  • Дешево, сделка, скидка.
  • Маркетинговое решение.

Кроме того, всегда используйте средства проверки спама и электронной почты, чтобы убедиться, что ваши письма не будут помечены как спам перед доставкой.

Вывод

Помните, что все эти темы для холодных писем — всего лишь общие идеи и примеры. Не существует универсальной формулировки, подходящей для каждого бизнеса.

Ваша задача — сделать эти фразы актуальными для профиля вашей компании и придерживаться извечных стандартов успешной рассылки: быть вежливым, соблюдать правила антиспама, не нарушать личные границы, найти индивидуальный подход к своей целевой аудитории. Это единственный способ привлечь внимание пользователей и получить положительные отзывы.

Оставьте комментарий