Что нужно знать о ремаркетинге Google Рекламы?

Среди основных методов и инструментов интернет-маркетинга, в частности Google Рекламы, ремаркетинг, несомненно, никуда не денется. Если вы хотите узнать об этом больше, продолжайте читать, чтобы узнать, как включить ремаркетинг в продвижение вашего сайта.

Что такое ремаркетинг?

В основном ремаркетинг состоит из персонализированного сообщения для целевого пользователя, о котором вы знаете, что он выполнил определенные действия в Интернете. Например, люди, которые уже просматривали веб-сайт — поэтому проявили некоторый интерес к предложению, но в конечном итоге не совершили конверсию, т.е. они установили приложение или посмотрели видео на YouTube.

И это всего лишь капля в море маркетинговых возможностей, предоставляемых этой функцией. Каждый день большинство из вас занимаются ремаркетингом.

Каждый раз, когда вы просматриваете веб-сайт или просматриваете предложение электронной коммерции, но затем переходите на другой сайт, где вам показывают рекламу страницы, на которой вы ранее были, — это, скорее всего, сообщение, связанное с ремаркетингом. Вот почему иногда их называют отслеживающей рекламой.

Если вы рассматриваете этот метод связи с клиентами, сначала подумайте об этих важных моментах.

Почему стоит инвестировать в кампании ремаркетинга?

Ремаркетинг в Google Рекламе доставляет удовольствие как маркетологам, так и их клиентам — и не без причины.

Это позволяет довольно точно указать целевую группу, что приводит к персонализации отображения контента и, в конечном итоге, к увеличению продаж, лояльности пользователей и повышению узнаваемости бренда.

Кроме того, ремаркетинг обеспечивает широкий охват рекламы благодаря спискам ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), адаптированным к вашим бизнес-целям.

Ремаркетинг позволяет, прежде всего, повторно привлечь пользователей, которые посетили URL-адрес определенное время назад, которые либо совершили конверсию, либо нет, покинув сайт, не выполнив желаемого действия, например, покупки, бронирования, регистрации, запроса контакта и т.д., зависящее от поведения сообщение, отображаемое в любое время, когда вы хотите, затем используется, чтобы убедить пользователя вернуться и — на этот раз — преобразовать.

Здесь очень важно ограничение частоты показов для каждого человека, упомянутого в списке ремаркетинга. Кампания с хорошими ограничениями не будет перегружать пользователей рекламой, в то же время она будет хорошо сбалансированной с точки зрения затрат.

10 причин, почему ВАМ стоит инвестировать в ремаркетинг.

Ремаркетинг позволяет вам, прежде всего, настроить таргетинг вашей рекламы, что может пригодиться во многих отношениях, в зависимости от ваших бизнес-целей, но вот 10 вещей, которые вы можете иметь, используя его:

  • Видимое воздействие — достижимо быстро и недорого;
  • Увеличение продаж;
  • Широкий рекламный ассортимент;
  • Увеличение количества пользователей;
  • Повышение лояльности пользователей;
  • Персонализированное рекламное сообщение и пользовательский контент;
  • Списки, соответствующие вашим актуальным маркетинговым целям;
  • Достижение тех, кто больше всего желает купить;
  • Узнаваемость бренда и построение корпоративного имиджа;
  • Интеграция социальных сетей и мультимедийного маркетинга.

Механизм ремаркетинга и о чем нужно помнить.

Хотите знать, как это работает, когда отдельные пользователи получают рекламное сообщение, адаптированное для них в зависимости от их поведения в сети? На самом деле это довольно просто.

Для пользователей, просматривающих бизнес-сайт, можно с уверенностью предположить, что они, вероятно, заинтересованы в конкретной услуге или продукте. Во время такого посещения некоторые файлы cookie сохраняются в браузере для использования в будущем.

Существует определенный сценарий, блок кода, который необходимо реализовать на странице для записи таких файлов cookie в браузере пользователя. Эти файлы позволяют вам узнать, как вел себя пользователь — какие страницы или продукты были просмотрены во время сеанса.

Эта информация позволит вам создавать списки ремаркетинга (RLSA) и, в конечном итоге, онлайн-рекламу с таргетингом на пользователей.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) имеют срок действия от 1 до 540 дней, что позволяет таргетировать пользователей в зависимости от времени, когда они посетили ваш веб-сайт.

Чтобы создать список получателей, просмотрите ваше общее предложение и соответствующие целевые страницы, чтобы определить конкретные группы клиентов и ваше предложение для каждой из них. Имейте в виду, что человеку, совершившему конверсию на вашем сайте 100 дней назад, может потребоваться другое сообщение, чем человеку, который бросил свою корзину 2 дня назад.

Типы ремаркетинга Google Рекламы:

Стандартный ремаркетинг.

Он основан на показе пользователям рекламных баннеров. Использует стандартную рекламу, как в контекстно-медийной сети Google.

Динамический ремаркетинг.

Более продвинутый ремаркетинг: отображает продукты и услуги для пользователей, которые ранее просматривали их на веб-сайте или в приложении. Требуется Java-скрипт динамического ремаркетинга и учетная запись Google Merchant Center.

RLSA — ремаркетинг в поисковой системе.

Эти объявления показываются людям, включенным в списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Вы можете настроить эту функцию, чтобы настраивать таргетинг только на людей из ваших списков ремаркетинга, устанавливать ставки или изменять сообщение с помощью функции ЕСЛИ.

Ремаркетинг для видео.

Реклама, ориентированная на тех, кто взаимодействовал с каналом YouTube или видео, активен во время сеанса YouTube или при просмотре веб-сайтов или приложений из контекстно-медийной сети. Перед запуском этого типа кампании очень важно интегрировать аккаунты YouTube и Ads.

Ремаркетинг электронных адресов.

Возможность загрузки списка с контактными данными клиентов: адресами электронной почты, номерами телефонов или физическим адресом. После входа в систему Google эти пользователи будут видеть вашу рекламу в службах Google, например, в Gmail или YouTube.

Ремаркетинг для пользователей приложений.

Направляет рекламу пользователям приложений или посетителям мобильных сайтов: активно используют другие приложения или просматривают другие мобильные сайты в контекстно-медийной сети Google. Расширенные функции настройки событий в приложении увеличивают вовлеченность пользователей и поощряют их повторение.

Создание списка ремаркетинга в Google Рекламе.

Сначала проверьте, правильно ли работает скрипт ремаркетинга Google Рекламы. Вы можете использовать плагин Tag Assistant, чтобы проверить наличие ошибок и проверить, собраны ли списки получателей в панели управления Google Рекламы. Если да, то вы можете создать свои первые списки ремаркетинга. И Google Analytics, и Google Ads оснащены необходимой функцией.

Вот что вам нужно сделать, чтобы создать список аудиторий ремаркетинга в Google Рекламе:

Войдите в личный кабинет Google Рекламы;

  1. Найдите вкладку «Инструменты» в правом верхнем углу панели;
  2. Нажмите «Менеджер аудитории»;
  3. На вкладке ремаркетинга нажмите +;
  4. Выскакивает окно настроек;
  5. Выберите «Посетители сайта»;
  6. Затем перейдите к созданию группы аудитории в появившемся диалоговом окне;
    Установить название группы;
  7. Выбрать участников группы «Посетители сайта»;
  8. В соответствующем меню выберите кнопку «содержит» и введите URL-адрес вашего веб-сайта;
  9. Вы можете создать список, включив пользователей за последние 30 дней, или запустить пустой список, который будет включать пользователей, пришедших с момента его создания;
    Укажите количество дней, в течение которых пользователи будут включены в список аудитории;
  10. Вы можете добавить к списку короткий комментарий, но это не обязательно;
  11. Нажмите «Создать аудиторию».

Вы можете увидеть готовый список получателей в «Менеджере аудитории».

Требуется минимальный размер списка ремаркетинга.

Чтобы настроить таргетинг на перечисленных пользователей, необходимо определенное количество активных пользователей за определенное время: в данном случае это 100 пользователей, активных в течение 30 дней подряд в контекстно-медийной сети и 1 000 в поисковой сети.

Google Реклама также устанавливает ограничение на количество списков ремаркетинга, и хотя для большинства учетных записей это ограничение невозможно, это …

  • 20 000 элементов, на которые можно настроить таргетинг по группам объявлений (например, по ключевым словам, целевым местам или спискам аудитории),
  • Всего 5 миллионов элементов на аккаунт, на который можно настроить таргетинг с помощью групп объявлений (таких как ключевые слова, целевые места или списки аудитории). Имейте в виду, что Google Реклама предлагает множество возможностей для создания списков аудитории, но все же можно получить больше при использовании Google Analytics. В Google Analytics существует ограничение в 2 000 списков получателей для каждой службы. После того, как этот лимит будет превышен, все, что вам нужно сделать, это создать новую службу.

Пользовательские комбинированные списки для ремаркетинга

Пользовательские комбинированные списки позволяют создавать расширенные списки из ранее созданных. Пользовательские комбинации создаются путем объединения списков ремаркетинга с операторами: И ИЛИ, НЕ.

Пример:

Предположим, у вас есть магазин с ноутбуками и соответствующими аксессуарами. Ваша целевая клиентская база, которую вы хотели бы охватить, — это люди, которые посетили как целевые страницы с ноутбуками, так и с сумками и предлагают им сделку: ноутбук + сумка, вместе дешевле.

Для этого вам необходимо создать один список ремаркетинга — «Пользователи, которые посетили целевую страницу ноутбуков» — и еще один «Пользователи, которые посетили целевую страницу с аксессуарами», или — с помощью настраиваемой комбинации — создать единый список со всеми пользователями, которые посетили страницу с информацией о ноутбуке и страницу с аксессуарами.

Проверенные на практике приложения для ремаркетинга.

Пользователи, которые посещали ваш сайт в определенные периоды времени

Это абсолютная необходимость ремаркетинга — фундамент, на котором будут создаваться все более сложные настраиваемые списки ремаркетинга. Примеры из них: отдельные списки ремаркетинга для людей, которые посетили наш сайт ровно 1 день назад, ровно 3, 7, 30 дней назад и т.д., достигающие максимума 540 дней.

Фильтрация случайного трафика

При создании списков аудитории помните о беспризорниках — и отфильтруйте их: это пользователи, которые случайно зашли на ваш сайт. Выявление и исключение их значительно снизит затраты на рекламу. Умный способ сделать это — исключить из действий ремаркетинга всех пользователей, которые оставались на сайте менее 5 секунд.

Ориентация на пользователей, совершивших конверсию.

Эти пользователи знают ваш бренд не понаслышке: они использовали ваши услуги, совершили покупку или зарегистрировались. В их случае основное внимание уделяется укреплению их лояльности и обеспечению повторения, предпочтительно на регулярной основе (например, 30 или 180 дней).

Также помогает придумывание теории о том, как часто покупатель может снова нуждаться в ваших продуктах или услугах. Например, вскоре после совершения основной покупки, предложение сопутствующих товаров или услуг может сработать, например, аксессуары для велосипеда человеку, который недавно купил велосипед.… Или бросившие корзину или конверсию

С ними вы вплотную подошли к важному деловому событию, например к покупке, но они по какой-то причине отказались. В такой список ремаркетинга будут входить пользователи, которые просмотрели веб-сайт, выбрали и добавили товары в свою корзину, но никогда не разместили заказ.

Аудитория канала YouTube.

Такие списки можно создать после интеграции канала YouTube с учетной записью Google Рекламы. Этот шаг позволяет создать условные списки аудитории с новыми подписчиками канала или теми, кто смотрел конкретное видео или «лайкнул» любое видео, представленное на канале. Таргетинг рекламы на пользователей, которые уже знают о вашем канале или смотрели видео, увеличивает вероятность рентабельности инвестиций.… И пользователи социальных сетей.

Постоянные пользователи, последователи бренда в социальных сетях. Чтобы создать такой список, просто включите сбор группы ремаркетинга из Facebook, Twitter или Instagram. Благодаря этим данным, включая множество личных качеств и атрибутов, теперь возможна персонализация следующего уровня — укрепите связь с вашим брендом с помощью необычной адаптации рекламного сообщения.

Заключительные слова.

Ремаркетинг — это очень эффективный метод онлайн-рекламы, превращающий пользователей в клиентов, а новых клиентов в постоянных клиентов, как по волшебству. Ремаркетинг Google Рекламы, прежде чем он творит чудеса, должен быть, очевидно, интегрирован с общими бизнес-целями и основан на глубоком знании вашей аудитории.

Хорошо подготовленный и тщательно оптимизированный механизм ремаркетинга повысит вашу конверсию, а значит, принесет прибыль.

Оставьте комментарий