Партнерский маркетинг представляет собой метод получения комиссионных от продажи продуктов, произведенных другой компанией, с использованием специальных реферальных кодов (называемых файлами cookie). Если посетитель сайта нажимает на эти объявления на основе кода и покупает продукт у сторонней компании, владелец сайта получает комиссию.
Концепция партнерского маркетинга возникла в 1989 году, когда Уильям Дж. Тобин запатентовал метод отслеживания партнерских комиссий для своей компании PC Flowers & Gifts. Оригинальный партнерский маркетинг, изобретенный г-ном Тобином, помог флористам FTD предлагать цветы и подарки и зарабатывать комиссионные.
Вскоре после этого целые компании, занимающиеся партнерскими программами, включая Commission Junction и ClickBank, начали предлагать блогерам и владельцам веб-сайтов возможность добавлять партнерские продукты от широкого круга компаний.
Независимый опрос, проведенный Rakuten, сетью аффилированного маркетинга, предсказывает, что индустрия партнерского маркетинга достигнет 6,8 млрд долларов к 2020 году. VigLink также опросил партнеров по маркетингу.
Они обнаружили, что 9% зарабатывают 50 000 долларов и более, причем примерно 65% зарабатывают от 5% до 20% своего годового дохода от партнерского маркетинга.
Как работает партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг требует:
- Сайт или блог;
- Присоединение к компании или партнерской сети;
- Навыки простого HTML-кодирования.
Партнерский маркетинг работает следующим образом:
- Владелец веб-сайта или блогер подает заявку на участие в партнерской программе.
- Партнерская программа принимает заявку и создает учетную запись.
- Владелец веб-сайта или блоггер заполняет формы W9 или W8-BEN для получения налоговой информации и устанавливает ссылку на свой банковский счет, счет PayPal или другой способ оплаты для получения комиссионных платежей.
- Партнерская программа присваивает уникальный код владельцу сайта или блогеру. Все объявления, размещаемые на сайте для владельца сайта, должны включать этот код для продажи, чтобы засчитываться в их комиссию. Файлы cookie или уникальные фрагменты кода, встроенные в рекламу, помогают партнерской сети или программе показывать правильную рекламу и отслеживать продажи.
- Партнерская программа предоставляет владельцу сайта разнообразные объявления в HTML-коде, которые можно размещать на сайте.
- После размещения, если посетитель сайта нажимает на объявление и совершает покупку, процент от продажи перечисляется на партнерский счет.
- Выплата основывается либо на периоде времени — например, ежемесячные или ежеквартальные платежи, либо на достижении пороговой суммы в долларах, например, при достижении баланса в размере 10, 25, 100 долларов и так далее.
Партнерские программы могут предлагать различные уровни настройки рекламы. Google AdSense, пожалуй, одна из самых известных рекламных партнерских программ. Он предлагает небольшую настройку, кроме выбора размера и типа объявления, например текста и изображения, только текста или только изображения.
Другие программы, такие как Amazon Associates, обеспечивают более высокую степень настройки. Рекламодатели могут выбирать не только определенные продукты, но и размеры, цвета и типы, а также размещать на своих сайтах рекламу, в которой представлены именно те продукты, которые они выбирают с сайта Amazon.
Пример того, как это работает: Amazon Associates.
Давайте посмотрим на одну из самых популярных программ партнерского маркетинга — Amazon Associates. Партнерская программа, управляемая гигантом электронной коммерции Amazon, предлагает рекламодателям практически любой продукт на сайте Amazon для отображения на их собственных сайтах и получения комиссионных.
Например, Светлана ведет блог A Plus Fashion, посвященный модной одежде больших размеров. Ее блогу шесть месяцев, и он размещен на WordPress. Она пишет о шикарной, модной одежде, косметических товарах и последних тенденциях в моде, прическах и макияже.
- Светлана посещает Amazon Associates и заполняет заявку, чтобы стать аффилированным лицом или партнером.
- Как только ее заявка будет одобрена, она войдет в свою учетную запись Amazon Associates.
- Она выбирает продукт из более чем 1 миллиона товаров Amazon для показа в своей последней статье в блоге о стилях пальто для зимы.
- Она выбирает черное шерстяное пальто с бархатным воротником для показа на своем сайте.
- Она нажимает на специальный код и выбирает желаемый тип кода — только изображение.
- Она копирует и вставляет код в свое сообщение в блоге.
- Она добавляет к сообщению отказ от ответственности, чтобы предупредить читателей, что это партнерский пост.
- Она нажимает «опубликовать», и ее сообщение публикуется с партнерской ссылкой, встроенной в код изображения.
- Если ее читатель нажимает на картинку, он попадает на страницу продукта Amazon с изображением пальто. Завершение покупки приносит Светлане 10% от продажи. Если пальто продается по цене 199 долларов, Света получает комиссию в размере 19 долларов от продажи пальто.
- Сумма отображается в ее ежемесячном отчете Amazon Associate и может быть переведена на ее счет PayPal, как только она достигнет порога в 10 долларов.
Заявление об отказе от ответственности.
Следует отметить, что Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от всех аффилированных маркетологов четко раскрывать свои партнерские отношения во всех онлайн-материалах. FTC предлагает здесь сокращенное руководство, которое поможет вам соблюдать правила.
В целом, чтобы соответствовать требованиям раскрытия информации о партнерском маркетинге FTC, вам следует:
- Включите раскрытие информации в каждую статью, в которой вы размещаете свою партнерскую рекламу. Раскрытие может быть простым. Вот пример:
- Раскрытие информации : этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что если вы перейдете по ссылке и купите продукт, владелец получит комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас.
- Раскрытие должно быть на видном месте в сообщении. Читателям не нужно за ним охотиться.
- Политика конфиденциальности вашего блога или веб-сайта и положения и условия также должны раскрывать ваши партнерские отношения.
Используйте ясный, простой и прямой язык, чтобы раскрыть свои отношения с компанией аффилированного маркетинга.
Плюсы и минусы партнерского маркетинга.
Плюсы:
- Легко настроить для владельца сайта или блогера.
- Зарабатывает деньги на вашем сайте 24/7.
- Продолжает зарабатывать деньги, пока публикация и реклама живы.
- Предлагает возможность зарабатывать деньги на продуктах, которые вы рекомендуете, использовали и любили.
- Бесплатное присоединение к большинству партнерских сетей и бесплатная продажа продуктов. Ваше единственное вложение — это время добавить код на свой сайт.
Минусы:
- Вы должны тщательно выбирать продукты. Слишком много партнерских продуктов в сообщениях выглядят спамом. Они не добавляют ценности читателю и могут отвлекать внимание от сайта, отвлекая читателей.
- Не все партнерские программы хорошо платят. Вы должны тщательно выбирать свои программы.
- Дочерние компании могут быть закрыты в любой момент. Компании-участники партнерских сетей, таких как Commission Junction и Rakuten, могут изменять свои условия, выплаты или продукты по своему желанию, в результате чего вы получаете меньший доход.
- У вас нет возможности проверить точность отчетов, предоставленных партнерским продавцом.
- Вы не можете отслеживать клиентов через точки продаж и не можете им помочь, если они недовольны или не получают свой товар.
Выбор партнерской программы — предостережения.
Чтобы начать свое предприятие по партнерскому маркетингу, выберите известную партнерскую программу, такую как Amazon Associates или Rakuten.
Партнерские программы с хорошей репутацией не взимают членских взносов. Вам не нужно ничего платить, чтобы подписаться на партнерскую программу, получать платежи или просматривать отчеты.
Издатели с доменами старше одного года и продемонстрированной историей частой публикации оригинального контента с большей вероятностью будут приняты в партнерские программы. Некоторые программы весьма разборчивы в отношении того, кого они принимают в качестве партнеров, в то время как другие имеют приветливую и открытую политику даже для новых блогеров.
Вывод
Программы партнерского маркетинга предлагают владельцам сайтов и блоггерам возможность легко монетизировать свой контент, предлагая таргетированное размещение продукта в своем контенте. Рекламодатели значительно расширяют свой охват, а издатели зарабатывают деньги на продажах.
Тщательный выбор аффилированных партнеров и выбор лишь небольшого количества продуктов, которые интересуют ваших читателей, увеличивают ваши шансы на продажу и получение комиссионных.
Присоединяйтесь к нескольким избранным программам и сосредоточьтесь на максимальном увеличении каждой, прежде чем добавлять новых партнеров на свой сайт. Тщательно сопоставляйте контент с продуктами и интересами читателей, чтобы повысить релевантность рекламы и избежать появления спама или случайных страниц с продажами на вашем веб-сайте.
Приложив некоторые усилия и предоставив отличный контент, издатели могут зарабатывать деньги на своем контенте с помощью партнерской рекламы. Есть несколько недостатков и много положительных моментов в добавлении партнерского маркетинга в ваш блог или сайт. Компании, включая Huffington Post, и ведущих блоггеров по всему миру используют партнерский маркетинг. Вы тоже можете это сделать.