Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью подходящих ключевых слов?

Лишь в очень редких случаях интернет-маркетинг направлен на максимальное улучшение посещаемости сайта. Однако чаще всего люди решают выполнять различные действия по поисковой оптимизации, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

Лиды — какие они?

Определение потенциальных клиентов может отличаться в зависимости от характера данной компании. Проще говоря, лиды — это, как правило, потребители или компании, заинтересованные в предлагаемых услугах, поэтому:

В случае с туристическим агентством предварительное бронирование (когда потенциальные клиенты сообщают контактные данные) поездки может быть опережением.
В случае сервисной компании запрос, отправленный через контактную форму, может быть ведущим.

Лид-менеджмент направлен на преобразование интереса к предложению в конкретные решения о покупке.

Хотя все отрасли разные, существуют определенные виды деятельности, в том числе SEO, которые являются общей основой и хорошо работают для каждого типа бизнеса.

Привлечение большего количества потенциальных клиентов с помощью SEO.

Распределение бюджета таким образом, чтобы получить максимальный эффект, является ключом к эффективности маркетинговой деятельности любого предприятия. Каждая компания имеет свой собственный опыт и знания, поэтому владельцы бизнеса направляют ресурсы на деятельность, которая генерирует наибольшее количество новых потенциальных клиентов. Стоит отметить, что источники лидов в B2B (бизнес-бизнес) и B2C (бизнес-потребитель) полностью различаются.

SEO, социальные сети и электронный маркетинг приносят наибольшую пользу. Однако это всего лишь общие цифры, и вам следует попробовать различные решения для оптимизации управления бюджетом в вашей компании. Таким образом, вы сможете увеличить расходы на наиболее эффективные методы рекламы и прекратить инвестировать в решения, которые не являются особенно прибыльными.

SEO как ключ к лидогенерации.

Улучшение вашей видимости в Google — отличный метод лидогенерации. Все это благодаря тому, что таким образом посетители будут заходить на вашу страницу после ввода в строке поиска конкретного запроса, который их интересует. Таким образом, это не будут случайные посещения, пользователи, просматривающие ваш сайт, будут искать именно товары или услуги, аналогичные вашим предложениям. Однако, чтобы привлечь таких пользователей, сначала нужно поработать над своей видимостью в Google.

Одним из первых шагов к достижению цели является создание базы данных ключевых слов, найденных в Google пользователями, заинтересованными в вашем предложении. Вы можете сделать это с помощью множества инструментов, поддерживающих исследование ключевых слов. Некоторые функции доступны бесплатно, тогда как другие можно протестировать только в течение определенного периода времени. Ниже вы можете найти краткий список полезных решений:

keywordtool.io — введите интересующую вас фразу. Вы увидите список ключевых слов, относящихся к этой фразе, однако вы не сможете увидеть, как часто их ищут. Этот инструмент основан на подсказках поиска Google, то есть на фразах, отображаемых поисковой системой, когда вы начинаете вводить данный поисковый запрос. Keywordtool.io собирает эти данные и делится ими с пользователями.

Google Реклама — войдите в систему, выберите «Инструменты и настройки» в верхнем меню, затем нажмите «Планировщик ключевых слов» в меню «Планирование». Все, что вам нужно сделать, чтобы воспользоваться этим инструментом, — это создать кампанию, вам не нужно вносить деньги.

Таким образом вы получаете данные, в том числе информацию о среднемесячном количестве поисков. К сожалению, он представлен в виде диапазона, например 10-100 тысяч. Вы также узнаете, какова приблизительная стоимость перенаправления с рекламы, что будет полезно, если вы хотите воспользоваться ссылками, спонсируемыми Google.

SemStorm — польский инструмент, дающий большие возможности и пользующийся популярностью. Одна из его функций позволяет проверять ключевые фразы, по которым ваши рыночные конкуренты занимают высокие места в результатах поиска. Однако в случае бесплатных аккаунтов данные ограничиваются несколькими словами. Еще одна интересная функция — это возможность проверить предложенные ключевые слова, связанные с заданной фразой.

Senuto — еще один инструмент, который позволяет отслеживать ваших конкурентов. Однако он позволяет анализировать только весь веб-сайт, а не выбранную подстраницу. Поэтому получить доступ к интересующим вас данным может быть проблематично. В таких случаях начните с проверки страниц, которые тесно связаны с вашей компанией и отраслью. По фразе «стиральная машина» ищите сайты, посвященные только этому типу оборудования. Senuto можно протестировать бесплатно в течение 14 дней.

Ubersuggest.io — хотя этот инструмент похож на вышеупомянутый keywordtool.io, это не то же самое. С его помощью вы можете анализировать веб-адреса или ключевые слова. В первом случае вы получаете доступ к данным о ключевых словах, по которым сайт отображается в Google, и об объеме поиска по данной фразе. Инструмент также оценивает, какие подстраницы вызывают наибольшее количество посещений.

С другой стороны, при вводе данного ключевого слова вам будет предоставлено ежемесячное количество поисковых запросов и список популярных фраз, связанных с этим словом. Инструмент также предоставляет информацию о предполагаемой стоимости перенаправления, если вы хотите воспользоваться преимуществами спонсируемых Google ссылок.

Если вы уже выбрали ключевые слова, пришло время применить их на веб-сайте. Итак, как это сделать? Необходимо соблюдать несколько правил.

Как выбрать подходящие ключевые слова?

Вероятно, на данный момент у вас есть обширный список ключевых слов, и будет сложно использовать их все, даже если каждая из ваших подстраниц содержит очень длинные и сложные тексты. Таким образом, важно избавиться от слишком общих фраз, которые не соответствуют вашему предложению.

Например, вы проанализируете ключевые слова для слова «стиральная машина», но что думают реальные пользователи, вводящие запрос в строку поиска? Может быть, они ищут фото этого оборудования, хотят узнать, как оно работает, или посмотреть, где его можно купить. Это очень конкурентная фраза, поэтому достижение высоких позиций потребует очень много времени и денег, и тем не менее не гарантируется, что ваши усилия окупятся и приведут к продажам.

Поэтому рекомендуется выбрать длиннохвостую оптимизацию, основанную на более конкретных ключевых фразах.

Пользователи, которые ищут «бюджетную стиральную машину с верхней загрузкой», имеют вполне определенные ожидания. Они, вероятно, захотят купить такую машину, тем не менее, это не обязательно означает, что вы должны проводить SEO для этой фразы в каждом случае.

Если ваш магазин предлагает стиральные машины с верхней загрузкой, которые стоят более 50 000 рублей, вам, вероятно, не стоит инвестировать в это конкретное ключевое слово с длинным хвостом. Хотя это потенциально может увеличить посещаемость вашего сайта, это не приведет к продажам, поскольку пользователи не найдут продукты, которые они ищут.

SEO — ценный метод лидогенерации, поскольку он позволяет перенаправлять на ваш сайт только тех пользователей, которые действительно заинтересованы в вашем предложении. Единственная проблема в том, что вам нужно начать с выбора подходящих ключевых слов. Не используйте фразы, которые не имеют прямого отношения к вашему ассортименту.

Тот, кто хочет купить стиральную машину, которая стоит максимально 500 долларов, не станет покупать ваши продукты, которые стоят 1000 долларов, только потому, что ваш магазин отображался в Google с фразой «бюджетные стиральные машины с верхней загрузкой».

Подводя итог, рекомендуется выбирать ключевые слова с длинным хвостом по следующим причинам:

  • более высокая конверсия;
  • меньше конкуренции;
  • более низкие эксплуатационные расходы;
  • меньший риск неудачных вложений (по сравнению с выбором нескольких общих фраз).

Как использовать ключевые слова?

Один из основных принципов SEO — правильное использование выбранных фраз в контенте сайта. Вероятно, вы не сможете использовать все свои ключевые слова, поэтому при создании описаний категорий выбирайте слова, которые лучше всего соответтвуют вашему предложению. Помните о следующих правилах:

Поместите основное ключевое слово в тег заголовка и в начале заголовка статьи. Повторите фразу также в начале, заголовке и абзацах. Не сосредотачивайтесь на данном проценте или числе, описывающем, сколько раз следует использовать конкретное ключевое слово. Помните, что вы создаете в первую очередь для пользователей, а не для роботов Google. Поэтому старайтесь применять ключевые слова как можно более естественно.

Помните о правильной структуре заголовков (от H1 до H6) — это рекомендуется не только из соображений SEO, но и из-за того, что благодаря этому макет веб-сайта становится более привлекательным и приятным для чтения.

Создавайте меню статей с помощью якорей, то есть ссылок со знаком «#». Это упрощает навигацию по сайту и особенно полезно при работе с более длинными статьями. Более того, это также отличный способ включить дополнительные ключевые слова в ваш контент.

Воспользуйтесь преимуществами внутренних ссылок — в своих описаниях или статьях вы можете ссылаться на другие подстраницы вашего сайта. Это еще один важный фактор ранжирования Google.

Как только ваш контент будет готов, пора заняться другими делами, которые повысят видимость вашего сайта в результатах поиска. Имеется в виду такие шаги, как получение качественных обратных ссылок со страниц, признанных Google. В настоящее время это один из самых важных факторов ранжирования.

Помните, что SEO — это сложный и трудоемкий процесс, требующий большого терпения, но в конечном итоге окупающийся, приносит многочисленные выгоды и привлекает потенциальных клиентов. Хотя SEO может помочь вам привлечь пользователей на ваш сайт, существует множество других факторов, которые влияют на их окончательное решение об отправке запроса, бронировании поездки или покупке продукта.

Прежде всего, посетители вашего веб-сайта должны иметь возможность найти именно то, что они ищут. Также необходимо доработать сам веб-сайт, чтобы он был привлекательным и удобным для пользователя — одним из основных элементов, о которых вам нужно позаботиться, является установка сертификата SSL. Благодаря этому данные, передаваемые между сайтом и пользователем, будут зашифрованы, и ваш сайт не будет отмечен как «небезопасный». Это лишь некоторые действия, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

Оставьте комментарий