Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Каждый владелец бизнеса, кто в первый раз подключает Яндекс Директ в качестве инструмента для привлечения трафика на свой сайт задается вопросом начального бюджета.

Система контекстной рекламы такова, что цифра, которую необходимо будет закладывать каждый месяц может иметь большой разбег (от 5 до 100 тысяч рублей) в зависимости от ниши и региона.

В этой статье вы узнаете как можно самостоятельно и с высокой достоверностью оценить какое количество денег вам понадобиться для старта.

Оценка по объему.

Прежде чем мы перейдем к инструкциям со скриншотами, давайте разберем общую модель расчета. Которая станет фундаментом в понимании того, откуда берутся  цифры.

Для этого разберемся с базовыми ключевыми показателями.

В отличие от оффлайн рекламы здесь вы платите за переходы по вашим объявлениям. То есть как только человек кликнул — деньги списались.

Таким образом со стороны директа наш показатель — это стоимость за переход.

Со стороны сайта в свою очередь им является его конверсия. Которая отражает какое количество посетителей позвонили или оставили заявку.


Например, конверсия в 3% означает, что на каждый 100 человек — вы получаете 3 заявки.


Если предположить, что из 3 потенциальных покупателей, хотя бы один что-то  у вас купил, то мы можем сказать следующее. Для того, чтобы совершить продажу, нам необходимо привлечь на сайт 100 человек.

Значения показателей условные и могут меняться в зависимости от ниши. Но принцип в общем именно такой.

Что из этого следует?

Опираясь на ключевые показатели мы можем вывести такую схему:


Допустим, у нас стоимость перехода по объявлению составляет 20 рублей.

Для достижения 100 переходов на сайт вам необходимо 20 рублей * 100 = 2000 рублей.


Иными словами, минимальный бюджет для получения одной продажи будет равен получившейся сумме.

Но я вам не рекомендую брать в таком расчете именно 100 переходов. Возьмите минимум 150. Эта цифра будет ближе к реальности и с небольшим запасом.


Итого выходит, что при указанных выше показателях вам понадобиться:

150 переходов * 20 рублей = 3000 рублей.


(Кстати, имейте в виду, что минимальная сумма, которую можно положить на счет в рекламном кабинете составляет 1200 рублей с учетом НДС).

Переходим к практической части.

Оценка бюджета с помощью встроенного сервиса.

Если вы заходили в рекламный кабинете в Яндекс Директ, то, скорее всего, обратили внимание на пункт «Прогноз бюджета» в верхнем меню.

Дальше я вам покажу как им пользоваться.

Но прежде чем это сделать у меня для вас предостережение. Не рекомендую слепо верить тому, что там показано. Часто данные банально не соответствуют действительности.

Вы сами это сможете увидеть, так как помимо данного варианта дам вам еще один, более точный. Где вы воочию сможете лицезреть насколько могут расходиться показатели.

Переходим к сервису прогноза. Жмем на пункт меню «Прогноз бюджета». И попадаем на страницу, где необходимо указать параметры прогноза.

Сначала необходимо указать регион. Для этого жмем «Уточнить».

Я в качестве примера выбрал город, в котором живу — Ульяновск. Вы ставьте тот, на который планируете рекламироваться. Ставьте галки и жмите «Ok»

Пункт с параметрами расчета можете оставить как есть. То есть период 30 дней, площадки — все, валюта — рубли.

В 3 пункте вам необходимо вписать ключевые запросы, по которым будет проводиться оценка. Для быстроты добавьте туда базовые из тех, которые вас интересуют.

Лучше, если это будут коммерческие. То есть те, которые явно указывают на желание человека купить (например со словом: «цена», «стоимость», «магазин», «купить», название города и пр.).

Я в качестве примера взял 4 штуки из ниши сантехника

Когда все готово — жмем «Посчитать».

В результате вы увидите таблицу с прогнозом. 

Где показаны не только прогнозируемые цены за клик, но и конверсия объявлений, возможный трафик и количество кликов.

Выше скриншот слишком мал, поэтому продублирую отдельную его часть, касаемую показателей.

Как видите стоимость клика весьма обнадеживает. Местами даже за коммерческие запросы стоимость за переход  не доходит до 5 рублей.

Подозрительно дешево, не думаете?

Для чистоты эксперимента посмотрим как обстоят дела на самом деле. Сколько стоил бы вам клик, если бы вы запускали рекламную кампанию сегодня.

Реальная оценка бюджета на рекламу.

Первое слово в заголовке стоит не случайно, так как данный подход наиболее объективен и точен.

Зайдите в рекламную кампанию и нажмите на «Добавить группу объявлений»

На открывшейся странице заполните как угодно заголовок и текст объявления. Что там будет написано — не имеет значения.

А в поле «Ссылка на сайт» добавьте адрес вашего сайта.

Добавим ключевые запросы, по которым ищут ваш товар или услугу в интернете в поле «Новые ключевые фразы». (Возьмем в качестве базовых запросов те же самые, что и в предыдущем пункте.)

Ниже в пункте «Региона показа жмите «Уточнить».

В открывшемся окне указываем город, на который вы планируете запускать рекламную кампанию. (Я взял как и в предыдущем пункте город Ульяновск)

Жмем «Сохранить».

Ниже в «Максимальная ставка для новых и измененных условий показа» поставьте, например, 30 рублей. Сейчас эта цифра значения не имеет.

Спускаемся в самый низ, жмем «Сохранить».

Перед вами откроется черновик объявления, в котором будут указаны фактические стоимости переходов на именно ваш сайт по выбранным ключевым запросам.

В этой таблице нас интересует самая правая колонка «Спис.цена, руб.»

Как видите, они очень далеки от того, что показал вам «прогноз бюджета», который мы разбирали до этого. Здесь мы видим, что примерно цифры колеблются в 60-70 рублях за переход. Хотя в предыдущем пункте они едва доходили до 5 рублей.

Хорошо, что с этим делать дальше?

Следующий шаг — это найти среднюю стоимость за переход. 

Важно понимать, что это не просто значение среднего арифметического или медианы частотности. 

Вам необходимо визуально оценить то, что вы увидите. Отбросить явные аномалии (когда цена сильно выше  или ниже других) и на основании этого выбрать наиболее подходящую цифру. Чем больше ключевых слов вы добавите — тем точнее она будет. 

В нашем случае это плюс-минус 70 рублей. На ней и остановимся. 


Получается, в для данной ситуации минимальный бюджет составит:

70 * 150 = 10 500 рублей


Заключение и вывод

В этой статье мы с вами рассмотрели наиболее точный и полный подход к составлению прогноза бюджета для контекстной рекламы.

Разобрались как его рассчитывать. Узнали как пользоваться встроенным в Яндекс Директ инструментом и наглядно увидели погрешность, которую он может дает в своих показаниях.

Завершили все обзором альтернативной, но более точной методики того, как узнать сколько денег вам понадобиться минимум для запуска рекламной кампании.

На этом хочу пожелать вам удачи.

Если возникли вопросы — пишите в комментариях. До встречи в следующих статьях.

Оставьте комментарий